Erfolgreiche Vertriebsunterstützung für VITAS durch Proceeds
Innerhalb weniger Wochen führte die Zusammenarbeit mit Proceeds zu beeindruckenden Ergebnissen in der Lead-Generierung und Kontaktpflege, was VITAS ermöglichte, neue Kunden zu erreichen und den Vertrieb nachhaltig zu stärken.
Ausgangslage
VITAS, ein Unternehmen mit innovativen Lösungen im Technologiebereich, stand vor der Herausforderung, seine Lead-Generierung und die Anzahl qualifizierter Verkaufsgespräche zu steigern. In einem wettbewerbsintensiven Markt war es entscheidend, potenzielle Kunden effizient zu erreichen und überzeugende Vertriebstermine zu vereinbaren. Um dieses Ziel zu erreichen, entschied sich VITAS für eine Zusammenarbeit mit Proceeds, einem Experten für Vertriebsunterstützung und Kundenakquise.
Maßnahmen
Proceeds entwickelte und implementierte eine umfassende Vertriebsstrategie, die auf zwei Hauptansätzen basierte: Telefonische Akquise und zielgerichtete E-Mail-Kampagnen. Diese Maßnahmen zielten darauf ab, die Reichweite von VITAS zu erhöhen, qualifizierte Kontakte zu schaffen und die Beziehung zu potenziellen Kunden zu stärken.
Telefonische Akquise
Proceeds führte insgesamt 1.275 Anrufe durch, um potenzielle Kunden zu erreichen und erste Kontakte herzustellen. Aus diesen Bruttocalls konnten 472 qualifizierte Gespräche mit potenziellen Interessenten generiert werden, die eine solide Grundlage für den weiteren Verkaufsprozess bildeten.
E-Mail-Kampagnen
Parallel zur telefonischen Akquise wurden zielgerichtete E-Mail-Kampagnen durchgeführt, um das Interesse aufrechtzuerhalten und neue Leads zu gewinnen. Insgesamt wurden 1.322 Erinnerungs-E-Mails versendet, um bestehende Kontakte zu pflegen, sowie 4.841 Kampagnen-E-Mails, um eine größere Zielgruppe anzusprechen und zusätzliche Interessenten zu gewinnen.
Demo-Termine
Dank der gezielten Ansprache konnten 16 Demo-Termine mit potenziellen Kunden vereinbart werden, bei denen VITAS die Möglichkeit hatte, seine Lösungen im Detail zu präsentieren.
Endergebnis
Die Maßnahmen von Proceeds führten zu signifikanten Fortschritten in der Lead-Generierung und Marktpräsenz von VITAS. Die enge Zusammenarbeit und die gezielten Strategien ermöglichten es VITAS, in kurzer Zeit qualifizierte Kontakte zu knüpfen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Diese Case Study zeigt, dass eine durchdachte Kombination aus telefonischer Akquise und E-Mail-Marketing eine effektive Methode ist, um in einem kompetitiven Umfeld die Vertriebsergebnisse zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
