Markteintritt in Deutschland für Plan A
Innerhalb von 6 Monaten führten unsere Maßnahmen bei Proceeds BizDev zu einer beeindruckenden Steigerung der Terminquote, was zu 22 hochqualifizierten Terminen mit deutschen Großkonzernen führte. Diese signifikante Zunahme an Kundenterminen trug wesentlich zum Wachstum von Plan A bei und generierte ein Auftragsvolumen von über 1 Million Euro.
Ausgangslage
Plan A, ein dynamisches IT-Dienstleistungsunternehmen aus Osteuropa, das sich auf maßgeschneiderte IT-Lösungen spezialisiert hat, stand vor der Herausforderung, die Anzahl der Kundentermine für seinen Vertrieb zu steigern. Plan A war zuvor noch nicht in Deutschland tätig und benötigte eine effektive Markteintrittsstrategie. Um dieses Ziel zu erreichen, entschied sich Plan A für eine Zusammenarbeit mit uns, Proceeds BizDev, Experten für Vertriebsstrategien und Kundenakquise.
Maßnahmen
Wir entwickelten und implementierten einen umfassenden Plan, der auf drei Hauptstrategien basierte: Mail-Marketing, LinkedIn Outreach in Kombination mit Telesales und dem Bewerben auf Ausschreibungen. Diese Ansätze zielten darauf ab, die Sichtbarkeit von Plan A zu erhöhen, die Interaktion mit potenziellen Kunden zu fördern und letztendlich die Anzahl der Vertriebstermine zu steigern.
Mail-Marketing:
Wir setzten gezielte Mail-Marketing-Kampagnen ein, um potenzielle Kunden über die Dienstleistungen von Plan A zu informieren. Durch personalisierte E-Mails und relevante Inhalte konnten wir eine hohe Öffnungs- und Klickrate erzielen, was zu einer erhöhten Anzahl an Rückmeldungen und Terminvereinbarungen führte.
LinkedIn Outreach und Telesales:
Durch die Nutzung des sozialen Netzwerks LinkedIn implementierten wir eine gezielte Outreach-Kampagne. Diese Kampagne war darauf ausgerichtet, die Marke Plan A in relevanten Fachkreisen zu positionieren, wertvolle Inhalte zu teilen und direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Parallel dazu führten wir eine Reihe von Telesales-Kampagnen durch. Diese direkte Ansprache potenzieller Kunden über das Telefon ermöglichte es uns, persönliche Beziehungen aufzubauen, die Dienstleistungen von Plan A individuell vorzustellen und Termine für detailliertere Beratungsgespräche zu vereinbaren.
Bewerben auf Ausschreibungen:
Wir unterstützten Plan A bei der Identifizierung und Bewerbung auf relevante Ausschreibungen. Durch die gezielte Ansprache und die professionelle Vorbereitung der Bewerbungsunterlagen konnte Plan A erfolgreich an mehreren Ausschreibungen teilnehmen und dadurch weitere Termine und Aufträge sichern.
Endergebnis
Innerhalb von 6 Monaten führten unsere Maßnahmen bei Proceeds BizDev zu einer beeindruckenden Steigerung der Terminquote, was zu 22 hochqualifizierten Terminen mit deutschen Großkonzernen führte. Diese signifikante Zunahme an Kundenterminen trug wesentlich zum Wachstum von Plan A bei und generierte ein Auftragsvolumen von über 1 Million Euro. Die erfolgreichen Kampagnen zeigten, dass eine kombinierte Strategie aus Mail-Marketing, LinkedIn Outreach, Telesales und dem Bewerben auf Ausschreibungen eine effektive Methode ist, um in der heutigen digitalen Welt die Sichtbarkeit zu erhöhen und gleichzeitig direkte Vertriebserfolge zu erzielen.
Diese Case Study unterstreicht die Bedeutung einer gezielten Ansprache und Interaktion mit potenziellen Kunden in verschiedenen Kanälen. Für Plan A bedeutete die Zusammenarbeit mit uns einen entscheidenden Schritt nach vorne in seiner Vertriebsstrategie, was nicht nur zu einer höheren Terminquote führte, sondern auch das Fundament für anhaltendes Wachstum und Erfolg legte.
