Was kostet eine Vertriebsagentur in Deutschland? Ein Insider-Interview von unserem Gründer (+Beispiele)

Die Herausforderungen einer reinen Provisionsbasis

Obwohl es verlockend sein mag, eine Vertriebsagentur ausschließlich auf Provisionsbasis zu beauftragen, gibt es einige Herausforderungen, die sowohl für die Agentur als auch für das Unternehmen gelten. Hier sind einige Gründe, warum eine reine Provisionsbasis möglicherweise nicht praktikabel ist:

Nicht planbare Einnahmen

Eine reine Provisionsstruktur kann zu unabsehbaren Finanzierungslücken führen, auch für den Kunden. Dies erschwert es der Agentur, ihre Betriebskosten zu decken, langfristige Investitionen zu planen und qualifizierte Mitarbeiter zu halten.

Anfängliche Investitionen

Vertriebsagenturen müssen oft in Schulungen, Technologie und Marketing investieren, um erfolgreiche Vertriebskampagnen durchzuführen. Eine Provisionsstruktur bietet keine Garantie, dass diese anfänglichen Investitionen gedeckt werden, was die Agentur in eine schwierige finanzielle Lage bringen kann.

Fokus auf kurzfristige Erfolge

Eine Provisionsstruktur kann dazu führen, dass Vertriebsmitarbeiter sich eher auf kurzfristige Erfolge konzentrieren, anstatt langfristige Beziehungen mit Kunden aufzubauen und nachhaltiges Wachstum zu fördern. Dies kann langfristig negative Auswirkungen auf die Geschäftsbeziehungen und die Markenreputation haben.

Qualität und Engagement

Eine reine Provisionsbasis kann dazu führen, dass Agenturen möglicherweise weniger motiviert sind, in Qualität und Engagement zu investieren, da ihr Einkommen direkt vom Umsatz abhängt. In solchen Fällen besteht die Gefahr, dass die Qualität der angebotenen Dienstleistungen leidet und die Kundenzufriedenheit beeinträchtigt wird.

Aus diesen Gründen kann es sowohl für Unternehmen als auch für Vertriebsagenturen vorteilhaft sein, eine Mischung aus festen Gebühren und erfolgsabhängigen Provisionen zu vereinbaren. Dies stellt sicher, dass die Agentur über stabile Einnahmen verfügt, um in Qualität, Technologie und Mitarbeiter zu investieren, während das Unternehmen von einer leistungsorientierten Bezahlungsstruktur profitiert, die Erfolge belohnt. Um weitere Einblicke in die Kosten und die Arbeitsweise von Vertriebsagenturen zu erhalten, haben wir mit Tim Schillinger, dem Gründer von proceeds, gesprochen.

Interview mit Tim Schillinger, Gründer von der Proceeds Vertriebsagentur

Frage: Tim, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, uns heute ein Interview zu geben. Wie sind die Kostenstrukturen in Ihrer Agentur gestaltet und warum haben Sie sich für diese entschieden?

Tim Schillinger: Danke für die Einladung. Bei proceeds haben wir uns für eine Mischung aus monatlichen Festgebühren und erfolgsabhängigen Provisionen entschieden. Wir glauben, dass diese Struktur sowohl für unsere Kunden als auch für uns am besten ist. Die monatlichen Gebühren decken unsere grundlegenden Betriebskosten und ermöglichen es uns, in unsere Mitarbeiter, Technologie und Infrastruktur zu investieren. Die erfolgsabhängigen Provisionen motivieren unser Team, die bestmöglichen Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen und stellen sicher, dass wir unseren Erfolg teilen.

Frage: Was halten Sie von einer reinen Provisionsbasis und warum bieten Sie das nicht an?

Tim Schillinger: Eine reine Provisionsbasis mag auf den ersten Blick attraktiv erscheinen, hat jedoch ihre Herausforderungen. Es ist schwierig, eine nachhaltige Geschäftsstruktur aufzubauen, wenn die Einnahmen unvorhersehbar sind. Außerdem kann es dazu führen, dass der Fokus eher auf kurzfristigen Erfolgen liegt, anstatt auf langfristigen Kundenbeziehungen und der Qualität unserer Dienstleistungen. Daher haben wir uns für die Kombination aus Festgebühren und erfolgsabhängigen Provisionen entschieden, um eine nachhaltige und qualitativ hochwertige Vertriebsagentur aufzubauen.

Frage: Wie reagieren Ihre Kunden auf diese Kostenstruktur und wie gehen Sie mit individuellen Verhandlungen um?

Tim Schillinger: Unsere Kunden schätzen die Transparenz und Fairness unserer Kostenstruktur. Sie wissen, dass sie für die Qualität der Dienstleistungen zahlen, die sie erhalten, und dass wir durch die erfolgsabhängigen Provisionen ebenso motiviert sind wie sie, erfolgreich zu sein. Natürlich gibt es immer individuelle Verhandlungen, und wir sind offen für Gespräche, um sicherzustellen, dass unsere Kunden zufrieden sind und wir gemeinsam wachsen können.

Frage: Haben Sie abschließend noch einen Tipp für Unternehmen, die eine Vertriebsagentur suchen und dabei auf die Kosten achten müssen?

Tim Schillinger: Mein wichtigster Tipp wäre, sich nicht nur auf die Kosten zu konzentrieren, sondern auch auf die Qualität der Dienstleistungen, die Erfahrung der Agentur und die potenziellen Ergebnisse. Eine günstigere Agentur ist nicht immer die beste Wahl, wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Balance zwischen Kosten und Wert finden und eine Agentur wählen, die wirklich zu Ihrem Unternehmen passt.